crm管理系统提升销售效能 - 易互客产品签约经销商:微企软件 www.necrm.com

您的位置: > 热点资讯 >公司新闻

crm管理系统提升销售效能

发布日期:2021-03-22 浏览量:7 作者:necrm.com

  我们通常把销售视为艺术,销售人员的理解、经验特别重要,由于很多因素和能力难以复制,企业在销售管理中只关注结果,多依赖销售精英达到成功目标。但是实际上,销售管理也是一门科学,如果司能够根据客户肖像和客户行为的实际情况设计一套标准化的CRM管理(从商机到付款),并要求所有人员按照这套规范进行销售动作,那么普通销售人员也可以被赋予权力,逐渐成长为销售精英。

  一套好的crm管理系统能够使企业在销售管理中变得标准化,自动化。那么点镜SCRM如何助力企业销售标准化管理?

  精细化商机管理,推动销售业绩增长,从线索、商机、订单到偿还,实时跟踪,实现销售全过程自动化、精细化管理商机。分析销售行为,优化销售流程,改善交易转型,缩短交易周期,定制销售业务BI报告,移动订阅,以数据驱动销售管理决策;定制可视化销售漏斗,控制销售节奏,分析销售效率,预测销售业绩。

  企业销售管理

  1、商机标准化管理

30

  首先需要确定涉及到该流程的每位人员的相应职责,充分发挥主观能动性以提高效率和效益的问题。把企业的最佳销售做法固化在CRM系统中,并围绕客户的购买行为、关注点进行精细设置,使整个销售过程规范化、自动化、标准化、流程化、透明化、数据化,从而提高企业的盈利率。

  实时警告,保证商机有效跟进。点镜SCRM不仅为企业创造了规范化、标准化、透明化的商机跟进过程,对于长期停滞的商机,系统发出警告信息,保证销售流程整体紧密相连,提高胜利率。

  点镜SCRM客户关系管理系统将最佳销售实践固化到销售漏斗的各个阶段。管理人员定制审批流程及其规则,将销售阶段按规则升迁回迁,而且每个阶段都可以划分明确的销售目标、阶段任务和步骤,销售人员在完成阶段目标后自动推向下一阶段。

  2、业绩目标数据化,提升销售效能

  定制目标评价的维度、指标,首页预设目标达成进度,实时调整,确保目标有效达成。数据综合分析,智能评价商机胜利率,帮助企业管理者清楚理解商机成交的可能性,正确预测销售业绩。

  即使销售全过程设置周密,由于外部环境、管理权利的分散、个人能力的差异,其执行过程总是有偏差。只有控制销售流程,才能控制销售结果。为了保证商机全过程的顺利推进,任何环节出现偏差都应及时采取纠正措施。CRM系统可以动态反映销售机会的推广状态,洞悉商机环节的一切变化。

  总之,良好的CRM销售管理必须制定标准和过程,使用工具有效地执行过程,实现细致的数据分析。推荐阅读:crm系统应用于客户服务管理


cache
Processed in 0.030500 Second.