经常有客户问我：我们的项目周转率相对较大，跟踪周期较长，是大客户销售，销售人员比损失数亿个项目少一点，应该管理什么?微信管理软件应该包含哪些功能，微信管理软件框架应该怎么搭建?”今天点镜SCRM微信管理软件就来盘点一下。

　　点镜SCRM微信管理软件：微信管理软件应包含哪些功能?

　　一、项目管理适用于哪些企业?

　　项目管理适用于交易量大、周期长的企业，如环保行业、机械设备行业、制造业等。

　　我们的微信管理软件应该包括哪些功能?

　　1.项目立项

　　对客户信息与项目信息的统一管理，当业务人员接收到项目信息后，项目立项后，对项目进行查重，看是否有其他同事在跟进了，避免了企业内部的竞争与资源的浪费。

　　也有可能共享项目，一个大型项目需要多个部门跟进，此时与其他部门共享项目信息是非常重要的，因为只有共享信息，才能更好地共同工作，提高工作效率，比竞争对手快，俗话说：世界武术，只有快速不断，事实上，项目的跟进是一样的事实，提高效率可以有更多的时间来分析项目和制定战略。

　　2.项目跟踪

　　在进行项目跟进时，我们会接触到对方多个项目联系人，到底谁才是关键决策人呢?做销售的都知道只有找到关键的决策人，才能对项目的成交有推动作用，找错了人一切都白搭，谈得再好也没用，在微信管理软件中我们可以通过联系人图谱挖掘出关键联系人，促进销售的成交。

　　当我们拜访客户时，我们也可以做出报到定位，访问的语音内容，记录每次访问，方便复习每次访问，因为项目跟踪周期很长，如果不记录的话，很容易忘记最后一次访问，给客户留下不好的印象，所以我们应该做每次访问记录，也方便领导查看，容易发现问题，解决问题，帮助项目交易。

　　3.项目成本管理

　　新项目将涉及到成本费，只做费用预算，才可以迅速计算新项目盈利，计算大家的价钱道德底线在哪儿，手工制作计算成本费用是一项十分繁杂的工作中，并且非常容易错误。微信管理软件直接访问项目成本，快速简单，不犯错误，效率高。

　　4.招投标管理

　　41投标书的管理方法

　　项目管理能够随时随地储存投标书，便捷浏览。

　　4.2招投标阶段管理

　　公开招标项目将分成不一样阶段，对不一样阶段的项目采用不一样的管理方案，如：公开招标项目，必须梳理公开招标文档，等候公开招标結果;正中间项目，必须尽早签合同;合同书项目，必须追踪项目实施状况等，目推动到下一阶段，简单化项目风险管理步骤。

　　4.3流标原因分析

　　假如项目并不是主题风格，剖析造成步骤标示的缘故，再次卖出项目，小结碰到的难题，协助中后期项目再次买卖。

　　5.项目合同

　　签订项目合同，方便统计业绩、产品利润等。

　　6.项目应收款

　　项目完成后，制定退款计划，如果不及时付款，自动提醒业务人员要求付款，业务人员合同是退款的最终目的，因此及时付款是一个非常重要的步骤，项目周期一般较长，所以退款期也会较长，容易忘记，通过系统自动提醒业务人员，帮助退款。

　　7.项目任务

　　将项目分成不同的任务分配给不同的领导，全面完成整个项目，方便控制整个项目的进度，及时发现问题，有助于在期限内完成整个项目。

　　8.项目采购

　　新项目进行后，货品能够购置，微信管理软件能够自动同步招标，转化成采购计划，或是联接erp系统软件，同歩采购计划到erp，完成crm和erp的集成化，加速信息资源管理，提升工作员的工作效能。

　　9.数据分析

　　数据分析对于企业来说是一直都是非常重要的一步，是企业决策的依据，但对于制作人员来说，的确很头痛，因为数据复杂，操作繁琐，还容易出错，费时费力，CRM数据分析功能几秒钟检索数据，生成报表，操作简便，快速准确。

　　项目业绩统计：根据项目数据统计销售人员业绩

　　项目跟踪统计：统计项目跟踪情况，哪些项目未能及时跟进，一目了然

　　TOP20项目统计：统计销售前20的项目信息

　　未完成项目统计：统计哪些项目尚未完成，预期未完成，总结未完成的原因，容易发现问题和解决问题

　　异常项目统计：统计异常项目情况，异常原因，便于异常项目集中处理，避免同样事情的再次发生。

　　点镜SCRM微信管理软件智能化和数字化管理平台使员工工作更加有效，微信管理软件使项目管理更加有效，项目数据可以叠加，销售策略可以复制，项目任务可以管理，企业可以继续实现绩效指标增长。