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微信管理系统如何有效管理销售

发布日期:2020-09-09 浏览量:39 作者:necrm.com

  以前,我为客户做微信管理系统实施培训时,印象非常深刻。我问我们微信管理系统的销售人员:我们有销售目标管理,你可以设定自己的销售目标,如客户开发,合同金额,回报额,设定不同的目标值,可以设定每月,每日,每季度,每年。他说:哦,我们的目标是什么,销售人员不执行啊,执行不了。还有一种回答是:“目标也就是一个形式,老板老是问目标、目标,其实我们完不成也是这样,完得成也是这样,没什么区别。”

  这就是销售目标如何处理你的表现

  其实,销售目标是一个非常重要的话题。斯大林曾经说过,大能源的产生只是为了大的目的。销售工作的成功公式是结果=目标+路线+行动。因此,制定销售目标不仅仅是一个数字或形式,而是达成结果的必要条件。我们点镜SCRM微信管理系统公司非常重视目标感,特别是业绩管理上,要求每个员工必须要给自己的各个工作阶段设立目标,比如周目标、月目标、季度目标、年度目标。

  对于一个销售人员来说,目标就像我们的眼睛。眼睛看到哪里,脚步才会跟到哪。如果路是平坦的,自然可以稳步向前;如果看到路上有坑,就会绕开或者跃过。假如没有眼睛,我们的双脚虽然也能独立行走,可是一定会走得很不顺利。

  事实上,如果连目标都没有,销售工作根本无法开展。比如,没有规划过要去哪里、要拜访谁,那就只能每天瞎转悠,跑了一个地方,见了客户才感慨:“哇,原来你们公司是做这块销售的,对不起,对这行我还不了解,我得回去先准备一下!”这样的效率就会非常低下,所以我们在微信管理系统客户关系管理系统中会有对日程管理的模块,我们对日程也进行目标管理,否则,销售工作将会寸步难行。

  那么,设立合理的目标有什么作用呢?它其实也是我们工作背后的一种推动力。有时候,我们会觉得工作太累了,特别是一个月的工作冲刺到第三周的时候,免不了会想要休息一下。这时候,点镜SCRM微信管理系统销售目标管理系统会提醒相应的销售人员,自动分析该销售人员离完成目标还有多少,并为之加油,目标就会成为坚持努力的引擎,有它在后面推动,我们才不会停下脚步。一个不必须要达成的目标,会推动我们继续前行。

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  客户经常会说,目标设定没用啊,销售人员不执行。其实,销售目标是非常神圣的,每当我们确定目标的时候,都会有一种仪式感。这种仪式感是由下往上的,比如一位销售员要确定目标,首先要和上级沟通,也就是说这个目标不能只停留在自己的心里面,而是要写出来、说出来。我们会在微信管理系统销售目标管理系统中规划,预测下周、下个月或者下个季度自己能做到的某一金额,把它分析得很清楚,然后交给上级。我们可以规定每个销售人员在每周和每月的最后一天向上司提交下周或下个月的目标预算,评价目标预测的精度,顶级销售人员可以达到100%的精度,稍差的销售人员上下波动幅度不超过10%。如果一个销售员连自身的目标预测都做不到,只能说明他功力不够,道行还是太浅了。所以,一个好的目标不是拍脑袋敲定的,而是经过分析计算出来的。

  基于每一位销售员的目标预测,销售团队还得设立目标。例如,主管总是收集单个销售员的个人目标,看看团队的情况。例如,总之是100万人,主管认为太低的话,要求150万人。因为不同的销售团队之间也要竞争,所以增加50万人可以超过其他团队。这个时候,当团队主管把目标设定好了,大家在进行分工,把任务根据实际情况分配到每个销售员头上。

  分工之后,每个月都开启动大会,每个团队都要上台大声地把自己的目标喊出来。这是为什么?因为我们发现,如果目标只停留在销售员自己的心中,效果不好的销售员能够说出目标,一方面士气整体不同,另一方面销售员想放弃的时候,好像有人在背后继续推进他。当我们想到放弃的时候,我们害怕有人在背后开玩笑。看王先生,当初看起来很多牛,说在开始大会上达到了100万人,结果完全不行。现在让我们认识一下吧。只要不愿意每天听到这样的话,我们就会打起十二分精神继续往前冲。

  我们都说,一个销售人员的目标就好比是他的誓言,好比说出口之后就不能反悔了。但是,如果最后做不到怎么办?以前我们经常打赌,如果达不到目标,就会受到惩罚,比如“我达不到目标,裸奔两次”。如果达不到目标也没关系。每个人都可以原谅你,但我们必须履行承诺。销售是如此简单以至于说比实现你的目标更有价值。

  通过这个不断的培训,我们可以重塑我们的个性,我们的思维模式,慢慢让自己成为一个世界的人,此外,在我们开始使用我们点镜微信管理系统销售目标这个企业以后怎么做?几个月后,所有销售人员的销售业绩翻了一番。这不是很神奇吗?


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